מערכות ייחוס בחשיבה עסקית
מי שיש לו למה חזק יכול לסבול כל איך!
מערכות ייחוס בחשיבה עסקית
אחד הדברים שדן אריאלי מדבר עליהם זה שיטת הפתיון שהיא למעשה מתבססת על זה שהמוח שלנו תמיד עושה השוואות או נקודת ייחוס (מי שרוצה לקרוא עליה שם קישור למאמר שכתבתי על זה באתר שלי בתגובה הראשונה) ולכן אפשר להשתמש בזה גם כמקור למוטיבציה ודרייב עבורנו ולא רק לתהליכי מכירה, שכנוע והשפעה!
שם הוא מדבר על A ו B ולשים עוד אחד A-
ואז המוח בוחר באופציה A כי היא נראית טובה יותר יחסית ל A-.
במערכות ייחוס שונות
למשל אדם עומד ברכבת
עבור צופה מהצד הוא
למעשה נוסע במהירות של הרכבת
עבור צופה ברכבת הוא עומד במקום.
זאת אומרת אותו אדם
במערכות יחסיות
מתנהג אחרת.
במערכת אחת הוא נח במערכת אחרת הוא בתנועה.
הרעיון הזה עובד עם אנשים תמיד
ברגע שאתה שם להם נקודות ייחוס עם מספר
נגיד כמה המטרה הזאת חשובה לך (הוא אומר 10)
כמה הבעיה הזאת שנתקלת בה (הוא אומר 7)
זאת אומרת הפער הוא 3 לטובת המטרה אז המטרה מנצחת את הבעיה!
ותכלס אין בעיה כי המטרה גדולה מהבעיה.
זה פשוט נקודת מבט שונה שגורמת לאותו דבר להיראות אחרת.
מתי מתחילה בעיה אמיתית שהבעיה היא 10 והמטרה היא 7!
זה לא אומר כלום על הבעיה כי בעיות יש לכולנו.
זה אומר על המטרה שהיא פחות מצדיקה את התסכול.
אז לפני שרצים קדימה שואלים את עצמנו מה יקרה בסוף ?
והאם זה שווה את המאמץ היום?
אם לא, אז סימן שזה לא מרגש מספיק...
אולי משהו במסלול הזה לא מדויק עבורכם.
וצריך להבין מה כן יגרום לכם לצאת לקרבות ולנצח.
אם אתם בעלי עסקים
שהתוכן מדבר אליכם
מזמין אתכם לבקר בדף הבית
לקרוא קצת יותר על
ייעוץ אסטרטגי לפי שיטת הצמיחה הפיזיקלית.
www.liorakirav.com